商業計劃書可以一書多投嗎?

轉載2018-04-22

今日資源:

1、餐飲行業商業計劃書范文5篇、行業研究報告10篇

2、瘋狂BP“餐飲行業社群”開啟,歡迎這個賽道的創業者入群一起學習成長

下載相關資料及加入討論群,請關注瘋狂BP小助手Erika(ID:492432143),回復“餐飲相關

我們常把商業計劃書的重要性與求職簡歷類比,但商業計劃書的投遞可比求職簡歷有難度多了。今天的這篇分享《商業計劃可以一書多投嗎》適合初次創業或融資的小白閱讀。

問答來自知乎 @豐韞喆 ,她從TS簽署前后來回答“商業計劃書是否可以一書多投”及在投遞過程中怎么選擇投遞機構,怎么最大程度降低投資機構跳票對創業者帶來的損失。文章已經獲得答主授權轉載,希望對你有用。

商業計劃書是否可以一書多投,這需要分兩個階段看:

第一階段:簽署投資意向書(Term Sheet,TS)之前

可以,而且必須這么做。早期項目拿到融資,平均下來,需要路演20-30家機構;發送過商業計劃書的機構就更多了。所以融資初期必須保持項目的曝光度,多接觸靠譜機構,才能提高融資的成功率。

但投商業計劃書的時候請注意幾個最基本的篩選條件:

1. 基金的背景

基金大致可以分成美元基金、人民幣基金、產業基金、上市公司等,各種背景的投資目的、風格和偏好不太一樣。

比如美元基金更看重成長性,退出期較長,但拿美元公司必須有VIE(可變利益實體,Variable Interest Entities)或者JV(合資企業,Joint Venture)的架構,花費時間較長,而且費用需要公司出;上市公司戰略投資為主,關注協同作用,拿了戰略投資的錢基本就是“站隊”了(此處可回答“為啥知乎不用百度搜索”),早期不太建議選戰投;人民幣基金較關注收入和利潤。

即使不能完全搞清楚基金的背景和投資偏好,也一定要知道自己需要美元還是人民幣,基金能不能投相應的幣種,不然完全浪費時間。

2. 基金的投資輪次

基金都會有自己的投資輪次和單筆投資額度范圍。比如真格、梅花、隆領、聯想之星等偏重早期項目,再好的A、B輪項目他們也無能為力(也有的機構早期項目做的好之后,會募成長型基金,那么投資范圍會擴大)。把項目發給輪次匹配的基金,才有可能被投。

3. 基金的領域

大部分基金有關注的領域和擅長的領域。金融、科技、醫療、娛樂、消費、企業服務等等方向,不同的基金涉足不同。除了找到關注這個領域的基金,最好還能找到該基金里看這個領域的投資人,這樣才能保證投資人真的能看懂,并可能感興趣。

這里糾正一個誤區,有些創業者認為,跟基金談,就要見合伙人,什么投資經理分析師VP的,反正不能拍板,見了是浪費時間。其實這么想有些片面。最理想的人選是基金里懂這個領域并且推動力強的人,可以是投資經理甚至分析師。

相當一部分VC機構投資部都10人左右,扁平化管理,任何人都可以推項目給合伙人。如果合伙人不懂這個領域,上來就見合伙人,沒有引起他的興趣,等于浪費了這個機構的機會;遠不如先找個懂行的投資經理一起揣摩項目,讓他為你背書再推薦給合伙人的效果好。

4. 是否投過競爭對手

這個問題可以分兩方面看。一是創始人會擔心投過競爭對手的基金會向競對泄密(不排除這種可能性),而有的機構確實是“投選手”,即同一類型的公司只投一家。而另外有些機構,是以“投賽道”著稱,這樣的機構在同一領域布局很多家公司,所以投過競對關系也不大。所以創業者在考慮這個問題的時候要從不同角度考量。

5. 有沒有黑歷史

有沒有不合理的取消過TS,甚至取消過SPA,打款速度如何。習慣性取消協議的機構還是慎重考慮。

除了這些因素,創業者可能還會考慮基金的品牌、資源、投后管理等。但這些基本是在有幾家基金都有投資意向,比較拿哪家投資時候再去考慮的因素,初期可以不用想太多,找到幾家愿意給錢的是前提。

第二階段:簽署TS之后

通常基金在有投資意向和進行過初步的業務盡調后,就會出具TS,并讓創業者簽署。TS里有包含投資額、反稀釋條款、優先清算權、回購權等協議;但注意TS里只有保密條款和排他性條款是有法律效應的。什么意思呢?其他的條款都可以在正式投資協議的時候再談再修改,但雙方都要對TS內容保密,并且在排他期內,創業者不得再與其他投資者洽談和談判。

鑒于最近一段時間基金給了TS最后沒有投的情況越來越多(約30%),出于保護創業者考慮,盡量把排他期談短(15-30天);并且在操作上,不要回絕其他感興趣的機構,以免出TS的基金出了問題,可以在排他期過了之后盡快推進其他機構。

作者:豐韞喆丨來源:知乎丨已獲得作者授權

點擊注冊瘋狂BP,創建投資人想要的商業計劃書,開啟融資第一步!

乐彩轩登录